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自动售货机消费基数大,覆盖人群广

发布时间:2018-09-05  点击量:
自动售货机这生意近几年是越来越红火了,有关自动售货机业务各种分析判断也越来越多了,包含智能零售终端、自动售货机、智能微超、无人店等各种说法不绝于耳,然而关注自动售货机本身业务的人多,却极少有人留意到自动售货机内特殊的资源--“流量”。  

“流量”一词来源于互联网,“流量”的大小是判断一家互联网公司价值的重要指标。那自动售货机是销售商品的,怎么会和流量扯上边呢?提及自动售货机的“流量”,很多人第一反应是自动售货设备商所安装的电子屏。诚然,这也是一种自动售货机的“流量”,但今天我们要讲的却不是指这个流量,而是自动售货机内的“流量”--饮料瓶身。  
饮料瓶身是非常多的企业比较容易忽略的一个角落,但事实上饮料瓶身如果叠加个性化的内容和二维码后是非常好的流量入口。一方面饮料消费基数大,覆盖人群广,另一方面饮料瓶身作为流量入口载体相比传统的流量地推方式具有低成本、浪费少、存在周期长等优势。最重要的一点,不同类型饮料产品具有明确消费群体分层,因此投放精准度更高。  
事实上已经有不少饮料企业早已经关注到了这方面,并已经开始做了一些积极尝试。例如某公司新近投资的一家公司,其核心商业模式便是将饮料本身作为线下导流入口进行引流。我们假设该模式结合自动售货机进行应用,自动售货机进行分发,饮料瓶身用于引流,亦是非常完美的一种模式。  
当然很多人会质疑说,这事可只有饮料企业适合做。但事实真的如此么?个人认为,一些相对有规模的自动售货机运营企业完全可以通过建设自有品牌饮料来实现同等效果,虽然覆盖面可能无法达到大型饮料企业的宽度,但在精准性和区域性上,运营企业开展类似业务尝试是绝对有价值的。而对于中小运营商而言,类似的业务可抱团组网开展,仅需要一个合适的机构给予整合支持即可。  
自动售货机业务就其本身而言是一种相对基础的商品输出服务,在商品输出的过程中存在着非常多的机遇,自动售货机运营商作为终端渠道的实际控制方,处在一个即可上、又可下的位置,因此大胆突破后可能会有意外的收获。
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